Muchas tiendas online se enteran de un evento de ventas pocos días antes de que empiece. Para entonces ya no hay tiempo de reponer stock, la promoción se improvisa y los anuncios salen cuando los clientes ya compararon precios en otra parte.
Un calendario de fechas comerciales lo evita con un solo documento: todas las fechas que les importan a tus clientes, cada una con su plazo de preparación. En esta guía verás qué anotar en cada fecha, las fechas comerciales clave entre noviembre de 2026 y octubre de 2027 en España, México, Argentina, Chile y Colombia, y cómo planificar hacia atrás desde cada una.
Qué es un calendario de fechas comerciales
Un día festivo es una fecha en la que no se trabaja. Una fecha comercial es aquella en la que tus clientes cambian su forma de comprar: buscan antes, gastan más o compran para otra persona. Solo la segunda va en tu calendario.
Para cada fecha, anota:
- El día y si cambia de un año a otro.
- Quién compra. En las fechas de regalo, quien paga casi nunca es quien usa el producto.
- La anticipación: cuándo hay que pedir el stock y cuándo deben estar listos los banners, los correos y las fichas de producto.
- La oferta, decidida con antelación.
- El resultado del año anterior: ventas, visitas, tasa de conversión y qué salió mal.
Esa última columna es la que hace que el calendario mejore cada año en lugar de empezar de cero cada enero.
Fechas comunes a casi todos los mercados
| Fecha | Evento | Empieza a preparar |
|---|---|---|
| Vie 27 nov 2026 | Black Friday | 8 a 10 semanas antes |
| Lun 30 nov 2026 | Cyber Monday | Junto con el Black Friday |
| Vie 25 dic 2026 | Navidad | 8 semanas antes; publica tu fecha límite de compra en noviembre |
| Dom 14 feb 2027 | San Valentín | 6 semanas antes |
| Dom 28 mar 2027 | Semana Santa y Pascua | 6 semanas antes |
| Dom 31 oct 2027 | Halloween | 6 a 8 semanas antes |
| Vie 26 nov 2027 | Black Friday | Desde septiembre |
Los plazos son un punto de partida. Si importas tus productos necesitas bastante más margen que si repones con un proveedor local en una semana, así que ajústalos a los tiempos reales de tu proveedor.
Fechas comerciales por país
El mismo festejo cae en días distintos según el país. El Día de la Madre de 2027, por ejemplo, es el 2 de mayo en España, el 9 de mayo en Chile y Colombia, el 10 de mayo en México y el 17 de octubre en Argentina. Si vendes en varios países, añade las fechas de cada mercado al que envías.
España
- Reyes, el miércoles 6 de enero de 2027: la gran fecha de regalos del invierno, junto con la Navidad. Prepárala a la vez que la campaña navideña.
- Rebajas de invierno y de verano: tradicionalmente después de Reyes y a partir de julio. Desde 2012 cada comercio decide cuándo empiezan y cuánto duran, así que conviene vigilar cuándo empieza tu competencia.
- Día del Padre, el viernes 19 de marzo de 2027, y Día de la Madre, el primer domingo de mayo (2 de mayo de 2027).
- Vuelta al cole en septiembre: material escolar, mochilas, ropa infantil. Empieza a prepararla en julio.
México
- El Buen Fin: del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026. Cae dos semanas antes del Black Friday, así que conviene planificar las dos campañas juntas.
- Día de Reyes, el 6 de enero, y Día del Amor y la Amistad, el 14 de febrero.
- Hot Sale, organizado por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO): en 2026 fue del 25 de mayo al 2 de junio. Las fechas de 2027 se anuncian en los meses previos.
- Día de las Madres, el 10 de mayo (lunes en 2027), y Día del Padre, el tercer domingo de junio (20 de junio de 2027).
- Regreso a clases, entre agosto y septiembre según el calendario escolar de la SEP.
Argentina
- CyberMonday, organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE): tres días a principios de noviembre.
- Hot Sale, también de la CACE: en 2026 fue del 11 al 13 de mayo.
- Día del Padre, el tercer domingo de junio (20 de junio de 2027), y Día de la Madre, el tercer domingo de octubre (17 de octubre de 2027).
- Vuelta a clases en febrero y marzo.
Chile
La Cámara de Comercio de Santiago (CCS) organiza tres eventos online al año: el CyberDay en junio, el CyberMonday en octubre y su propio Black Friday, que en 2026 va del viernes 27 al lunes 30 de noviembre. Para aparecer en el sitio oficial hay que participar a través de la CCS, así que revisa los requisitos con tiempo en cyber.cl.
- Día de la Madre, el segundo domingo de mayo (9 de mayo de 2027), y Día del Padre, el tercer domingo de junio.
- Fiestas Patrias, el 18 y 19 de septiembre.
- Vuelta a clases en marzo.
Si vendes en Chile, nuestra guía para preparar tu tienda para el CyberDay y el resumen de fechas clave para el ecommerce en Chile entran más en detalle.
Colombia
- Día de la Madre, el segundo domingo de mayo (9 de mayo de 2027). En Norte de Santander se celebra el último domingo de mayo.
- Día del Padre, el tercer domingo de junio (20 de junio de 2027).
- Amor y Amistad, el tercer sábado de septiembre (18 de septiembre de 2027), que en Colombia ocupa el lugar de San Valentín.
Cuatro tipos de fechas que conviene seguir
Picos globales
Black Friday, Cyber Monday, Navidad y las rebajas de enero son las fechas que todos planifican. Muchas grandes marcas abren sus ofertas de Black Friday a principios de noviembre, de modo que la tienda que empieza a promocionar el jueves anterior llega cuando muchos clientes ya compraron.
Como todos compiten esos días, la publicidad se encarece y los descuentos se hacen más agresivos. Decide pronto si vas a competir por precio o con otra cosa, como un regalo con la compra o entrega garantizada antes de Navidad.
Fechas locales
Los eventos de cada país, como el Buen Fin, el Hot Sale o el CyberDay, atraen a clientes que ya tienen decidido comprar, y en ellos compites con menos marcas internacionales. Muchos tienen inscripción previa, así que la fecha que importa es la del cierre de inscripciones, no la del evento.
Fechas de regalo
Día de la Madre, Día del Padre, San Valentín, graduaciones y bodas traen a personas que compran para otra. Necesitan cosas distintas de tu tienda: envoltorio de regalo, una fecha de entrega fiable, filtros por precio y una política de cambios clara.
Una página de regalos que responda arriba del todo “¿llega a tiempo y se puede cambiar?” merece más trabajo que un descuento más grande.
Tus propias fechas
Las fechas que creas tú no tienen competencia: el aniversario de la tienda, una venta para suscriptores del newsletter, una liquidación de media temporada ajustada a tu ciclo de stock y no al calendario. Además te dan un motivo para escribir a tus clientes en los meses sin eventos.
Cómo crear tu calendario en una tarde
1. Revisa los datos del año pasado
Abre tus analíticas y tu historial de pedidos y marca cada semana que superó tu promedio. Algunos picos coincidirán con las fechas de arriba. Otros serán propios de tu tienda, como un aumento después de una mención de un influencer o un producto de temporada que se vende cada primavera.
2. Añade las fechas fijas
Incluye los picos globales, los eventos de tus mercados y las fechas de regalo que encajan con tu catálogo. Marca las que cambian cada año, como Semana Santa, el Día de la Madre o el Black Friday, para revisarlas el año que viene.
3. Planifica hacia atrás desde cada fecha
Para cada fecha, define tres plazos:
- Stock: el día del pedido al proveedor, según su tiempo de entrega real y con margen para retrasos.
- Contenido: banners, fotos, páginas de categoría y correos listos unas dos semanas antes del lanzamiento.
- Lanzamiento: cuándo sale la promoción. En los picos grandes, antes que la fecha misma.
4. Decide la oferta ahora
Un descuento decidido bajo presión suele ser más grande de lo necesario. Elige la mecánica mientras tienes tiempo de revisar el margen: porcentaje de descuento, pack, envío gratis desde cierto importe o regalo con la compra.
Si vendes con Jumpseller, puedes dejar la oferta configurada con antelación en Promociones: descuentos sobre el subtotal, envío gratis, ofertas “Compra X y lleva Y” y cupones. Con un cupón distinto para cada canal sabrás después cuál trajo las ventas.
5. Descarta lo que no puedas ejecutar
Seis eventos bien hechos rinden más que veinte a medias. Si una fecha no encaja con tu catálogo o con la capacidad de tu equipo, déjala fuera a propósito y anota por qué.
Prepara la tienda antes de que llegue el tráfico
El calendario te dice cuándo actuar. Esto es lo que conviene revisar en las semanas previas a cada pico:
- El stock. Vender lo que no tienes durante un pico significa reembolsos y, a menudo, una mala reseña. Para los productos que se agotan, los avisos de vuelta al stock avisan a los clientes interesados cuando repones.
- La velocidad. Comprime los banners que añades en cada campaña: una portada lenta cuesta más un día de pico que cualquier otro. Nuestra guía sobre velocidad de carga explica qué revisar.
- Los pagos. Comprueba que tus medios de pago coinciden con cómo pagan tus clientes, incluidas las cuotas o los pagos a plazos donde son habituales, y prueba el checkout completo.
- Los cortes de envío. Publica la última fecha de compra para recibir el pedido antes de Navidad, Reyes o el Día de la Madre, y muéstrala en las fichas de producto y en el checkout.
- La atención al cliente. Decide quién responde los mensajes en los días de pico y prepara respuestas guardadas sobre plazos de entrega, cambios y pagos.
Después de cada evento, escribe una línea
El calendario gana valor cuando contiene tus propios resultados. Después de cada evento, anota qué se vendió, qué se agotó, qué cambiarías y cuándo deberías haber empezado. El año siguiente, esa nota será más fiable que cualquier previsión.
Empieza por los próximos cuatro meses: haz la lista de fechas que les importan a tus clientes, fija los plazos de stock y contenido y decide las ofertas ahora. Cuando llegue el momento de preparar las campañas, nuestras guías sobre promociones que funcionan y marketing en redes sociales cubren el siguiente paso.
